马德华副总裁调研湘研营销工作

发布日期:2017-12-19 15:22:42 【关闭】
摘要:2017年12月14日上午,隆平高科副总裁马德华先生在参加总部相关会议期间,前往湘研种业调研营销工作。仲冬的寒意挡不住各大区经理的热情,大家在给定的五分钟时间内以饱满的精神状态进行了自我介绍,上交了一份独特的考卷。大区经理发言内容分为自我成长历程、区域营销经验、问题与建议三个部分。

(供稿:杨迎春  图片提供:龙玲)

2017年12月14日上午,隆平高科副总裁马德华先生在参加总部相关会议期间,前往湘研种业调研营销工作。仲冬的寒意挡不住各大区经理的热情,大家在给定的五分钟时间内以饱满的精神状态进行了自我介绍,上交了一份独特的考卷。大区经理发言内容分为自我成长历程、区域营销经验、问题与建议三个部分。

调研过程中,西南区经理邓鑫详细解剖了传统渠道、战略渠道和基地渠道等三大渠道的发展趋势和优劣势,马总肯定了西南区近两年所取得的营销业绩,提出了市场发展到一定深度后要能有计划地掌控市场,让客户对公司产品形成依赖。电商主管缪青介绍了公司电商发展起步早,先后与阿里巴巴、淘宝网、淘种网进行合作,在同行业中点击量与销量均处于领先地位,但目前与公司传统渠道有着利益冲突,马总指出,电商要谨慎发展,绝对不能伤害公司传统渠道的利益,现阶段电商可实行品种专营,与公司传统渠道相辅相成,共同发展。当谈到市场产品同质化、经销商挣不到钱,不被市场认可的状况时,马总勉励大家,一方面要提高个人能力,另一方面应提练出实实在在的产品卖点,公司辣椒在抗性、商品性、质量上都能找到优势,而且营销经理一定要指导育种家育好品种,引导经销商一起选好品种,做好推广示范,营销的本质就是找好产品,让相信的人去卖,大家共同付出,共同赚钱。

几年以来,湘研种业大力推行商业化育种体系建设,公司优秀辣椒品种井喷式呈现,十年前布局的朝天椒实现了超越,销量快速增长,供不应求。公司今年的销售收入和利润有了较大增长,其中西南区域与华北区域实现了翻番增长,对此马总肯定了湘研走商业化育种的道路,认为营销经理带着经销商选择好品种的做法应大力推广。




最后,马总分享了德瑞特公司办事处模式的成功经验,办事处模式具有对市场掌控能力最稳、品种推广速度最快、能有效阻击竞争对手等优点。本次调研由公司总经理刘荣云召集和主持,公司副总经理杨迎春、黄炎武,西南区经理邓鑫、西北区经理卢超、湖南区经理向晓揆、电子商务主管缪青、国际业务主管赵群英、瓜菜事业部主管黄江巨参加。